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农药:“狼”来之后怎么打?

近日,国内某媒体发文称:国际农药赛场竞争激烈,中国队的优势不多。农药行业“狼来了”的论调再次引发行业热议。诚然,随着跨国公司专利化合物大举进军中国农药市场,在水稻等作物上快速抢占先机。国外公司培育中国农民用药的技术成熟,加上其优秀的推广模式和品牌效应,让行业内人士感到兵临城下。我们靠何反击?笔者认为,随着农药行业整合加速,产业集中度越来越高,加上解决方案营销和技术营销模式成熟,我们有能力面对竞争。事实也证明,在作物解决方案时代,国外公司也在主动寻求与国内企业合作,作物解决方案就是我们竞争的关键所在。


前几天,笔者参加标正作物科技有限公司在广东省台山市举行的“顶妙四大名捕”水稻增产方案验收,经过现场测产,我们欣喜地发现,使用国产农药的方案与使用进口产品的方案增产效果同样明显。除增产外,每亩地用药成本还能节约25%,大大降低了农民的负担。笔者现场与多位包地50亩以上的种植大户交流时发现,农民并不关心进口产品还是国内产品,农民需要的是技术和服务。谁能帮农民解决病虫草鼠害,谁就能赢得客户的心。


当我们还在习惯讲某个产品质量的时候,行业实现了由产品到作物方案的变革。跨国公司也在做方案,他们将全球的植保和种子业务合并,将以产品线为导向的业务模式重组为以作物为单元的业务模式。


在中国,无论是跨国公司还是先行探索的国内企业,都还没有完美的方案,都在探索中,也都面临着因地制宜、产品整合等问题。也就是说,在方案竞争中,大家机会均等。


大家越来越认可作物解决方案的推行是农药企业的道路和未来,随着作物解决方案的理念越来越被企业所接受,肯定会有部分企业抢占先机。但是如何真正将作物解决方案从理念变成实践,需要克服的困难和挑战非常多,农药企业在发展的过程中任重而道远。


换个角度,通过在作物解决方案上的竞争,也许会遮蔽国内产品与国外公司产品在质量上的差距。我们在作物解决方案方面需要创新,毕竟创新才是变强的基础。

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